金巧福:七天下载量超1200万，这个休闲游戏厂商凭什么引爆春节档

2023年春节，久违地热闹了起来，返乡、旅游话题热度回暖，百花齐放的春节档电影竞争激烈，带来了影业回血复苏的希望。但可惜的是，与“神仙打架”的电影圈相比，今年的游戏春节档似乎有些惊喜不足，尤其是在休闲游戏赛道中，头部固化现象明显，运营了多年的经典老游们占据了免费榜单头部大多数的席位。

因此，榜单中难得一见的“新面孔”吸引了茶馆的注意。这款成功突破老游包围圈的新游名为《荒岛的王-开心锤锤正版授权手游》，该游戏上线于2022年12月，在上线后最高登上过iOS免费榜第2名，且从春节至今稳坐iOS免费榜TOP5。

春节期间iOS免费游戏榜单情况一览，标黄为休闲类（数据来源：七麦数据）

而且该游戏背后的发行商正是我们熟悉的休闲爆款大户——Ohayoo。从Ohayoo官方公布的一组数据来看，这款游戏的成功还只是Ohayoo春节档成绩单的“冰山一角”，据Ohayoo统计，在2023年春节期间（1月21日到1月27日），旗下新老产品同时发力，获得总下载量达1200万次，抖音话题内容总量也达到了4.5亿。

图源：Ohayoo游戏

更有意思的是，关于旗下爆款频出的“秘诀”，Ohayoo从未隐藏，甚至还曾多次公开进行分享。在刚刚过去的2022年，Ohayoo最常提及的打造爆款的关键词就是“立项”。

方法论加持

从立项开始“抢跑”

立项，作为游戏研发的第一步，也是决定休闲游戏项目成败的关键一步。为了帮助开发者突破立项瓶颈，迅速锁定拥有吸量潜力的创意题材和玩法，减少立项试错成本，Ohayoo推出了以“IP立项”和“热门短视频内容游戏化”为主要内容的“创意立项方法论”。

“IP立项”和“热门短视频内容游戏化”是Ohyoo常用的两个创意立项突破口。理论上，一个合适的IP和网络热门内容能够帮助开发者快速确定游戏题材、画面风格和玩法，提升产品开发效率；在产品上线后的宣发阶段，IP和热门内容本身的影响力还能帮助游戏快速锁定潜在人群，加速度过冷启动阶段；进入长线运营阶段后，IP和热门内容将成为开发者持续链接用户的最好桥梁，游戏的声量还能反哺IP，形成“1+1>2”的双赢局面。

然而在过去，受制于优质IP获取成本太高、热门短视频内容难以取舍、缺少成功案例参考等挑战，这两条路鲜少有人敢走。但Ohayoo却通过接二连三的爆款输出，证明了用IP和热门短视频内容打造休闲游戏不仅可行，且可复制。

以2022年期间上线的新游为例，Ohayoo在短视频IP“王蓝莓”的官方授权下，推出的怀旧题材模拟经营游戏《王蓝莓的小卖部》，上线首月双端累计新增用户达400万，快速冲上iOS免费榜TOP4之后，又在TOP10内驻留了长达3周之久。

另一个爆款模拟经营游戏《王铲铲的致富之路》则是Ohayoo携手开发者，通过将抖音热门科普向话题游戏化打造出来的，据了解，该游戏在内容测试阶段的分发率就达到了1.41%，上线首月，产品累计下载量已超700万，全网曝光也突破了10亿。

究其爆款频出的原因，茶馆认为，这与Ohayoo成长的时代背景和路径息息相关。在2019年，Ohayoo启动休闲游戏发行业务的同时，短视频行业也进入了飞速发展阶段，全民创作时代悄然临近，IP市场迎来了新一轮变革。越来越多诞生于网络的、更能引起人们共鸣的、与休闲游戏更加适配的年轻IP活跃起来，为IP进入休闲游戏市场提供了更多机会。

而且Ohayoo背靠抖音、西瓜视频，对网络IP和短视频热点内容拥有极高的敏感度，能够总结出一套独家的热门短视频内容和IP创意库；再加上Ohayoo在过去几年时间内积累了海量的休闲项目数据，所以能在数据的指导下，帮助开发者快速锁定立项方向，为开发者的立项成功率带来飞跃。

IP+热点游戏化

Ohayoo新游引爆春节档

今年春节期间，从一众老游中脱颖而出的新产品——《荒岛的王-开心锤锤正版授权手游》正是Ohayoo通过创意立项方法论推出的又一成功案例，而且该游戏在立项时，应该是对短视频站内热门IP和热门话题内容进行了结合。

具体来看，《荒岛的王-开心锤锤正版授权手游》背后的IP是短视频动画“开心锤锤”，该动画通过别具一格的画风和轻松幽默的方式，讲述了一个普通人“锤锤”的搞笑日常。趣味十足的故事让观众们捧腹大笑的同时，也让“开心锤锤”在全平台累计了超6000万粉丝和超100亿的播放量。

开心锤锤官方抖音账号

开心锤锤动画，来源：@开心锤锤官方抖音账号

在确定了合作IP的同时，Ohayoo还在内部数据的支持下，瞄定了一个与“开心锤锤”IP高度契合的热门内容——“荒岛生存”。据茶馆观察，该话题下的短视频内容，大都是通过展示荒岛生存过程中，潜在的生存危机和可能触发的各类随机性事件，来满足观众的猎奇心理。在大量创作者的参与下，“荒岛生存”话题目前在抖音站内的播放量已经超过了74亿次。

因而，在《荒岛的王-开心锤锤正版授权手游》的立项过程中，大热IP“开心锤锤”锁定了游戏的画风设计和抛梗风格，“荒岛求生”这一热门内容的加入，解决了游戏题材的选择问题，同时帮助Ohayoo进一步确定了游戏的核心玩法——那就是与荒岛求生题材适配度极高的“文字剧情”玩法。

最终，在“开心锤锤”IP和“荒岛求生”题材的热度带动下，兼具搞笑与猎奇元素的《荒岛的王-开心锤锤正版授权手游》成功获得大量玩家青睐，首发后迅速登上iOS免费榜TOP2，还在竞争激烈的春节期间，从一众老游中“杀出重围”，稳坐榜单TOP5。截至今日，该游戏累计下载量已超116万，游戏话题在抖音平台的播放量超2.9亿次，全网超5.3亿次。

而且如上文所述，《荒岛的王-开心锤锤正版授权手游》的成功还只是Ohayoo今年春节成绩单的冰山一角。在小游戏赛道上，Ohayoo充分利用春节期间的热议话题“年夜饭”，在春节前夕（1月18日）推出了一款轻社交的消除小游戏《美食大作战》。

上线后，《美食大作战》凭借备受关注的“年夜饭”话题和容易让人上头的双消玩法迅速爆火，不仅在春节期间，在游戏发行人计划热度榜TOP1霸榜多日，还获得了超过30万的自然分享数，且其中有25万来自抖音，抖音平台的分享裂变能力为其带来了约超过10万新增用户。截至目前，《美食大作战》累计新增用户已达600万，DAU峰值已经超过100万大关，抖音站内话题播放量达2.2亿。

可见，在创意立项方法论的催化下，Ohayoo在2023年春节已经迎来了一个APP+小游戏“两开花”的开门红。

END

受疫情和其他多方面因素的综合影响，我国休闲游戏市场在2022年迎来了新游少、爆款少的发展“淡季”。据《2022年休闲游戏发展报告》数据，2022年我国休闲游戏收入和下载量预计出现近五年的首次双降，收入预期为344亿元，下载量约达16.3亿次。

但即便是在这样的市场环境下，Ohayoo依然在今年推出了数款“榜上有名”的产品，并且还能通过这些成功的项目经验，总结出一套适用于更广大开发者的成熟的爆款打造方法论，从而推动更多优质产品的诞生。可见，Ohayoo不忘初心，仍在不断通过实际行动，努力达到其创立初期时定下的目标——“ 助力休闲游戏生态健康发展”。因而茶馆相信，未来Ohayoo一定会携手开发者，为我国休闲游戏市场、为休闲游戏玩家们带来更多惊喜。

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2023/3/25/金价

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